Business

ビジネスをする上で避けては通れないフェーズ

どうも、上田貴大です!
TEAM Euphoria、二日目ですが大盛況です。
皆さんのやる気がすごくて、
僕もすごくパワーをもらっています。

さて、今日はビジネスをする上で避けては通れないフェーズの話ですね。
もっと言えば、お金を稼ぐ上で必須事項の話です。

ビジネスでお金を作るためには、ものを売らなくちゃいけませんよね。

つまり「セールス」が必要なわけですが、
案外、この「セールス」が苦手だという人は多いものです。

そのもっとも多い心理状態は、

売るのが怖い

というものです。

わかりますよ、人にものを売るのが怖いという気持ち。
僕も以前はそうでした。

でも、それじゃぁ売れるものも売れません。
だから、その恐怖心を克服する必要がありますね。

さらにその恐怖心の克服に加えて、当然営業で成果を出すためのノウハウも必要です。

世の中にはトップセールスマンと呼ばれる人がたくさんいて、
営業に関するノウハウ本はたくさん出ていますから
全部学ぼうと思うのであれば、本を買ってください。

以上、おしまい。

でもいいかなーなんて少し思ったり(笑)

しかしそれだと味気ないので、ものすごく大事なことだけに絞ってお伝えしますね。

セールス、つまり営業において大事なことは、
ズバリ、「心構え」です。

おそらく営業経験が浅い人は、
上田は何を言っているの?と「???」状態になっていると思うので、もう少し具体的にお伝えしましょう。
要点としては、たったの3つです。

 

営業の心構え①

相手はすでに買うことを決めている、と思い込め。

相手に選択権はありません。
100%買うのです。あなたがどんな話し方で
どんな声で、どんな展開で営業をかけようとも、
そしてそれがどんなに大失敗のやり方であろうとも
相手は100%買うのです。

この心構えで話してください。

 

営業の心構え②

あなたの商品は、「がん患者を直せる奇跡の薬である」と思い込め。

営業をかける時は、相手のことを癌だと思っても良いです。
そして、自分の商品は、相手の癌を治せる唯一の薬なのです。
お客さんは、あなたの薬を手に入れなければ死にます。

だから、あなたは商品を売ってあげることこそが正義で、
あなたはお客さんにとってのヒーローなのです。

この心意気を持てば、売ることへの躊躇は消えます。
躊躇が消せれば、成約率は格段に上がります。

 

営業の心構え③

あなたの商品は、適正価格とかけ離れて、格安で販売されている。と思い込め。

自分の商品が高い、なんて思っては売れません。
だから、めちゃくちゃ安いんだと思い込んでください。
安いと思えるためには、自分の商品の強みを把握しておく必要があります。
それを、腹に落とし込むのです。

安いと心から思えれば、それは言葉となって相手に伝染し相手も安いと思ってくれるので売れます。

以上!

かなり大事な営業の心構えについて3つご紹介しました。
もしあなたが、営業で成果が出ていないのだとしたら、
まず間違いなくこの3つのどれかかもしくは全部をクリアしていないはずですから、
これらは確実に頭に叩き込んでおいた方が良いでしょう。

営業ができると、ビジネスは相当楽になります。
自分でも売れるし、誰かに教育することもできるのです。

ですから、営業スキルはぜひ身につけてほしいです。

そして、最後に一点です。
営業スキルの身につけ方で、
すごく効果的なのが「ロープレ」です。

質よりも数が大事ですから、
何度も何度も練習して、心構えもセールストークも磨きをかけましょう。

同じ志を持っている人は、きっと周りに一人はいると思います。
その人と一緒にロープレもやってみてください。
すぐに上達すると思いますよ。

営業力(=セールス力)を鍛えて、
お金を好きなだけ生み出しましょう^^

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